Правила успешного риелтора

Правило №1 Хочешь много зарабатывать – будь готов много работать.

Первое правило любого бизнеса – Легкие деньги – это миф, придуманный всякого рода иллюзионистами и мошенниками. Да, некоторым людям все дается проще: есть “везунчики” и одаренные от природы. Если вы не из их числа, готовьтесь преодолевать трудности и результат превзойдет даже плоды одаренных и всякого рода счастливчиков.

“Без труда, не вытащишь и рыбку…”, а уж больших денег не заработаешь и подавно! Поэтому вам потребуется много работать. Работать над собой, работать с окружающими постоянно преодолевая трудности. Оборотная сторона медали – успех, ведь при правильном объеме и качестве работы, экономическая отдача вашей деятельности не заставит себя ждать.

Сомневаетесь в успехе? Боитесь не получить нужного объема работы и результата? Ничего подобного! Множество успешных риелторов тому подтверждение. И не нужно далеко ходить, они здесь, в этом офисе. Работайте правильно, и результат придет, это закономерность. Запаситесь готовностью к трудностям и терпением и вперед! Ведь успех того стоит!

Правило №2 Истинное желание больших заработков.

Все мы говорим, что хотим много зарабатывать. Но чтобы действительно много зарабатывать нужно огромное желание, и это желание, эта потребность должна превосходить по важности все ваши прочие потребности (отдыхать, есть, выпивать, расслабляться, спать и другие ненужные вещи (немного шутим, конечно же). Но только когда большие заработки станут вашей необходимостью, а не слабым желанием, и потребность в высоких доходах будет у вас под  №1, тогда вы будете по-настоящему следовать к ее осуществлению.

Начните развивать в себе желание много зарабатывать, найдите причины, по которым вам это необходимо, уверены, этих причин может быть предостаточно (желание жить лучше, приобретение какой-то определенной вещи, помощь близким, желание осуществить мечту и т.п.) Вы должны четко представлять себе эти причины, они будут вашим двигателем на пути к успеху, помня о них, вы сможете преодолевать любые трудности, не говоря о уже том, чтобы просто встать пораньше и поработать немного подольше. Вперед, вы должны осуществить свои цели и мечты!

Правило №3 Активность

Откроем секрет статистики: большинство агентов – пассивные деятели. Они используют шаблонные методы работы, набирают базу помещений, базу соискателей и  лениво ждут пока “что-нибудь выстрелит”. Время от времени что-нибудь “выстреливает” и можно снова ждать пока свершиться очередное чудо. Если вы не хотите ждать, воспользуйтесь примером успешных активных риелторов. Их меньшинство, но это и логично: ведь успешных людей меньше чем “среднестатистических”.

Будьте активны и успешны! Поставьте себе задачу совершать не менее 10-ти встреч в неделю. Действуйте на опережение, используйте все возможности, ведь сегодня все лежит на поверхности, буквально у Вас на рабочем столе. Смелее, увереннее берите на вооружение предоставленные возможности, активней действуйте и думайте, поддерживайте высокий ритм работы, улучшайте и модернизируйте, если нужно, создавайте свои новые наработки и инструменты успеха, развивайтесь и развивайте, все в ваших руках!

А следующие правила будут отражением вашей по-настоящему активной деятельности.

Правило №4 Больше звонков

Как только приступите к работе, начинайте набирать личную базу клиентов и помещений от количества и качества этих помещений зависит ваш заработок. Помните, собственники очень хотят сдать свое помещение, а на каждое помещение где-то есть свой арендатор, который хочет его снять, поэтому они ждут ваших звонков, ждут, что именно вы станете тем звеном, которое сможет удовлетворить их потребности. Не теряйте контакт с вашими клиентами, покажите им, что вы действительно находитесь в процессе решения их проблемы. Именно за это Вам и готовы платить такие большие комиссионные!

Успешный человек должен много общаться, стараться постоянно нарабатывать контакты и связи. Ежедневно вы должны делать не менее 30 звонков. Кому звонить и что говорить?

Правило №5 Больше выездов.

Не просиживайте за рабочим столом больше чем необходимо, старайтесь как можно больше выезжать на объекты, общаться с арендодателями и арендаторами. Больше показов и контактов – больше совершенных сделок. Самая минимальная планка – это 10 встреч в неделю.

Правило №6 Правильно фиксируйте информацию

Вы деловой человек и как у любого человека при деле у Вас должен быть ежедневник. Записывайте туда все пункты плана на день деловые встречи, а так же не забывайте их выполнять.

Правило №7 Заполняем бумаги и договора

Раздел “Договорная база”, “Рабочие документы риелтора” Содержит все необходимые рабочие форы, используйте их и правильно заполняйте. Это существенно сэкономит ваше время и облегчит работу и гарантирует Вам получение комиссии. У вас будут необходимые заполненные документы по каждому объекту и клиенту и вам не придется терять информацию, что обычно выливается в потерю времени, денег и нервов. Кроме того к правильному и своевременному заключению договоров нас обязывает действующее законодательство.

Правило №8 Время – деньги

Теперь Ваше время стоит дорого в буквальном смысле этого слова и не стесняйтесь показать это себе и окружающим. Не тратьте время на менее рентабельные объекты и сомнительных клиентов и ненужных людей. Помните, что вам важно провести максимальное количество сделок именно в текущем месяце. Заведите ежедневник, и как все деловые люди осуществляйте планирование своего рабочего времени, постоянно ведите анализ своих действий с ручкой и бумагой. Оптимизируйте свою работу, расставляйте приоритеты, ваше время – это ваши деньги.

Не рискуйте временем работая без договоров. Хороший парикмахер работает по записи, так и вы, прежде чем сводить клиента и собственника, заключите договора на оказание риелторских услуг. Стремитесь работать профессионально, и страховаться там, где это представляется возможным.

Правило №9 Честная работа

Использовать обман и всякого рода аферистические уловки в работе- пренебрегать правилом №1 и подрывать перспективу деятельности в целом. “Черные” и нечистые на руку брокеры в конечном итоге всегда прогорают. Негативная энергетика всегда возвращается, и если вы решили строить прочный фундамент своего дела, не закладывайте в него кирпичи лжи и порока, даже если в конце концов вы сможете построить большой дом на гнилом фундаменте, в конце концов он рухнет.

А Честность и добросовестность позволят вам гораздо быстрее построить прочную основу своей деятельности, накопить надежную клиентскую базу и связи с такими же честными и надежными людьми.

Правило №10 Неудачи – путь к успеху

Один из главных факторов, препятствующих высоким заработкам для большей части людей – отчаяние после неудавшихся первоначальных действий. Запомните одно из главнейших правил: “неудачи – путь к успеху” – так говорил Винстон Черчиль, так говорит нам практика любой деятельности. Статистика риелторской деятельности показывает, что в среднем одна из четырех намечающихся сделок срывается. Так пусть статистика работает на вас!

С каждой вашей неудачей вы становитесь ближе к успеху! И еще один важный фактор: по мере накопления опыта и профессионализма сбои в работе будут встречаться гораздо реже, а пока анализируйте свои ошибки и просто не допускайте их впредь. А кто готов идти вперед не смотря ни на что, того не остановят никакие неудачи!

Правило №11 Не останавливаться на достигнутом

Это основополагающее правило постоянства успеха, особенно актуально для деятельности риелтора. Совершив первую сделку (сделки) вы должны проанализировать ваши действия, акцентироваться на факторах, позволивших вам заработать и продолжать работать в направлении их развития. Так же нужно правильно распределить доходы, продумать, какую часть из них вложить в развитие своей деятельности, остальное оставить в резерве. Радуйтесь первому успеху, но не в коем случае не расслабляйтесь. Делайте ставку на себя, на свой каждодневный кропотливый труд и успех будет сопровождать Вас.

Не стоить строить туманных планов, но о перспективах думать необходимо. Вспомните о возможностях, которые предоставляет Вам ваша компания для развития, обрисуйте цели своей деятельности, составьте план своего личного роста и развития своей деятельности, впереди много доступных возможностей: расширенные возможности заработка, открытие собственного отдела, управление объектами недвижимости и Рост, Рост, Рост! Настройтесь на успех и не останавливайтесь на достигнутом, а мы вам в этом будем активно помогать!

Сравнение